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怎么评估优质投标项目?十大技巧分享
时间:2021-10-09 125
怎么评估优质投标项目

1、项目采购定位是我公司主营业务方向?若有偏离要看偏离多少,契合度越高越好。
2、接触到项目时是否正好处在运作的黄金时期?黄金时期价值万金。
3、公司现有综合实力、本项目团队可调用资源是否能完全满足项目需要?在实力够的前提下关键看资源调配是否足够。
4、项目技术方案有没有对本公司技术产品性能特长有某种程度上的依重?没有就得通过控标让它有。
5、项目的预算资金是否到位?采购招标工作是否启动?若到位说明项目进入正式启动阶段。
6、是否能提前接触到业主方关键岗位和人员?接触不到关键岗位关键人项目的价值大打折扣。
7、客户三层次人员对我公司信任熟悉程度如何?有没有真心给我帮忙的?至少得有一到二个层次的帮助者,那项目价值就很大了。
8、委托招标机构是否打过交道,是否比较了解其运作习惯和方式?在招标公司有好印象也很重要,至少不会害你。
9、是否能提前掌握主要竞争对手参加项目投标人员、报价策略等重要信息?谁是负责人?技术特长和报价策略?知道的越多项目价值越大。
10、有没有可能参与招标文件的讨论和编制?这是重要的价值评估标准。
针对优质项目如何确保投标
1.投标文件。投标一定要端正投标态度。态度不仅仅是体现在言谈间的礼貌用语和见面道别的握手鞠躬,更重要的落实在投标文件上。
2.讲标。一定要有一个好的讲标人,口才利落,而且要知道如何吸引专家注意力。
3.掌握投标价格的策略。
4.注意一些细节问题。